Analista de Pré Vendas

Atuar como Trusted Advisor junto aos clientes de forma a contribuir para o desenvolvimento de oportunidades complexas e desafiadoras. Atuar como ponto de apoio para as áreas de vendas e pré-vendas em demandas estratégicas de forma relevante. Aparelhar a equipe de pré-vendas com informações e tendências do mercado de CyberSecurity de forma a alavancar o nível de conhecimento da equipe, além de apoiar o processo de desenvolvimentos profissional dos pares. Essa posição atuará em contas e oportunidades estratégicas, em território nacional e internacional, de forma remota ou presencial, com foco e objetivo de desenhar soluções inovadoras e eficazes.

1. Trusted Advisor: Ser referência para os clientes e para a Tempest nos temas relacionados a CyberSecurity, através da divulgação de informações a respeito de: tecnologias emergentes, novos cenários de ameaças, tendência de mercado no contexto de Segurança, entre outros assuntos, embasado em fontes de referência do mercado, de forma a elevar o nível de conhecimento dos profissionais e engajar os clientes para novos negócios.

2. Liderar Oportunidades: Influenciar e liderar demandas de baixa, média e alta complexidade através de um posicionamento consultivo embasado em conhecimento técnico e experiência, a fim de interpretar corretamente as demandas, orquestrar uma solução de forma eficaz e com foco na satisfação do cliente.

3. Elaboração de Proposta Técnica: Elaborar propostas técnicas a partir do entendimento da necessidade do cliente e alinhar a demanda junto à área de entrega da Tempest, a fim de definir o escopo do projeto e descrevê-lo em proposta técnica.

4. Elaboração de Custos: Especificar o esforço de execução dos projetos junto às áreas técnicas de entrega para respectiva elaboração e adequação dos custos envolvidos utilizando-se das ferramentas disponibilizadas pela Tempest.

5. Apresentações e DEMOs ao Cliente: Realizar apresentações e DEMOs de produtos e/ou serviços presentes no portfólio da Tempest com o objetivo de ilustrar ao cliente a oferta que melhor irá atendê-lo. 

6. Conhecimento do Portfólio da Tempest: Conhecer o portfólio da Tempest a fim de apoiar a área de vendas na identificação de oportunidades junto ao cliente.

7. Evolução da Área de Pré-Vendas: Ser referência no desenvolvimento e evolução da área de pré-vendas no que diz respeito aos processos internos e evolução dos profissionais, através de um posicionamento assertivo e consultivo, visando aperfeiçoar de forma contínua a área como um todo.

Formação

• Ensino superior completo nas áreas de Tecnologia ou Segurança da Informação, Data Science e Inteligência Artificial;
• Experiência em Pré-Vendas envolvendo atividades de Segurança da Informação;
• Pós-Graduação em Segurança da Informação ou em áreas correlatas;
• MBA em Gestão de Negócios ou similar.

Competências técnicas:

• Nível avançado de comunicação em língua inglesa (conversação, escrita, leitura).
• Curso em Técnicas de Vendas e Negociação
• Cursos de Técnicas de Apresentação e/ou Oratória
• Microsoft Word, Excel e PowerPoint
• Habilidade para realizar apresentações e palestrar para diferentes públicos
• Conhecimento sólido sobre conceitos e aspectos relacionados a CyberSecurity 
• Frameworks: MITTRE ATT&CK, NIST, Cyber Kill Chain, entre outros.
• MSS, Gestão de Vulnerabilidades, Threat Intelligence, Segurança Ofensiva, OpSec, SecDevOps, entre outros. 
• Conhecimento em Gestão de Projetos
• Conhecimentos relacionados a Técnicas de Vendas e Negociação
• Conhecimento de Riscos e Visão Estratégica de Negócios
• Conhecimento sobre técnicas de Vendas e Negociação
• Domínio sobre Normas, Regulamentações e Leis (LGPD, Privacidade de Dados, PCI-DSS, BACEN 4658, BACEN 3909)
• Domínio sobre tecnologias relacionadas ao contexto de Segurança da Informação

Competências comportamentais:

• Liderança: Influencia e orienta pares a lidar positivamente com problemas, superar obstáculos e prevê situações adversas contribuindo para o desenvolvimento dos profissionais de forma clara e estruturada
• Engajamento: Se posicionar como agente multiplicador de conhecimento, buscando aprimorar a evolução da equipe  
• Comunicação: Utiliza a persuasão por meio de uma argumentação eficaz e exerce a influência quando necessário sobre pares e terceiros, avaliando o impacto que a sua comunicação causa no interlocutor 
• Gerenciamento do Tempo: Cumpre todos os prazos estabelecidos, atividades e metas propostas, utilizando o tempo de forma eficaz e produtiva
• Resiliência: Lida bem com situações difíceis e de pressão, sabendo gerenciar situações de estresse e conflitos
• Resiliência: Tem leitura e consciência das relações entre os membros da equipe, suas fortalezas e possibilidades de conflito
• Entrega de Resultados: Identifica obstáculos e oportunidades, mobilizando e motivando a si mesmo e sua equipe para superá-los ou aproveitá-los
• Visão Estratégica: Faz uso dos conhecimentos de mercado para se posicionar de forma relevante e precisa diante de situações desafiadoras
• Foco no Cliente: Mantém foco no cliente, estabelecendo relacionamentos de proximidade, empatia e confiança, atendendo suas necessidades atuais e antecipando necessidades futuras
• Flexibilidade: Tem fácil capacidade de adaptação aos novos rumos, se compromete e ajuda as pessoas a sua volta no direcionamento das ações.

• Certificações:
• CompTIA Security +;
• Ter certificações de tecnologias de mercado de Segurança (Firewall, DLP, EDR, Endpoint Security, CASB, SASE, Zero Trust, SOAR, SIEM, Threat Information Platform, entre outras);
• Certificações metodológicas (ISO, COBIT, ITIL);
• CISSP- Certified Information Systems Security Professional;
• CISM - Certified Information Security Manager;
• CCSP – Certified Cloud Security Professional;
• CEH - Certified Ethical Hacker.

A Tempest Security Intelligence é a maior empresa especializada em cibersegurança do Brasil, com uma experiência de mais de 22 anos de atuação. Referência no mercado de segurança digital e prevenção a fraudes, a Tempest alia tecnologia de ponta com a expertise do maior time técnico da América Latina para entregar mais de 70 soluções nas categorias Consultoria Estratégica, Serviços Gerenciados de Segurança, Integração de Softwares e Identidade Digital.

Hoje, somos mais de 450 profissionais trabalhando para desenvolver e pesquisar novas soluções de proteção e prevenção a ameaças digitais nos escritórios de Recife, São Paulo.

🌴 Nossa Essência

🟡 Coletivo de protagonistas

Somos partes diferentes de algo maior. Organicamente unidos por ideais inabaláveis, somos autênticos e determinamos o futuro que queremos para nós e para a sociedade.

🟡 Hacking & engineering

Combinando a disciplina de Engineering com a subversão do Hacking, é possível chegar a soluções ainda não pensadas.

🟡 Profundos, sem perder o bom humor

Escolhemos resolver problemas complexos sem abrir mão da leveza e do bom humor.

🟡 Simples na complexidade

Nossa linguagem nasce da empatia. Ela mescla negócios com técnico-cibernética, para explicar temas complexos de segurança com simplicidade

Tempest e Embraer

Desde 2020 somos parceiros da Embraer, uma das maiores empresas do setor de engenharia aeroespacial do mundo, resultando em um dos maiores investimentos já realizados na história do setor de cibersegurança na América Latina, além de abrir novos mercados para a companhia, tais como defesa e indústria aeroespacial.

Construímos a operação com a Embraer de modo que a Tempest continue sendo uma empresa independente, com autonomia, agilidade e motivação empreendedora do nosso time.

Programas internos de desenvolvimento

Na Tempest, acreditamos que conhecimento deve ser compartilhado, por isso, oferecemos diversos cursos e capacitações de hard e soft skills para os Tempesters, a fim de contribuir com sua evolução.

Esses programas envolvem cursos, financiamento de pesquisas, palestras técnicas, eventos internos e outras ações educativas.

Benefícios para os Tempesters!

Saúde e Bem-estar: 

👨🏻‍⚕️ Assistência médica;

🦷 Assistência odontológica;

🗣️ VidaLink - medicamentos e saúde mental;

👶🏽 Auxílio Creche por filho;

🤰🏼 Empresa Cidadã: Licença maternidade de 6 meses; e,

💻 Auxílio Home Office para quem é 100% remoto

Somos flexíveis

🛒 Flash Card - maior flexibilidade;

🚀 Regimes de trabalho: Presencial, Híbrido ou Remoto; e,

🏖️ Day Off - um dia de folga para você curtir seu aniversário.

Valorizamos os resultados:

💰 Participação nos Lucros e/ou Resultados (PLR); e,

💰 Meta de Faturamento Trimestral (MFT).

Demais benefícios:

🤓 Evoluir: Nosso programa de cursos internos;

💵 Cooperemb -Cooperativa de Crédito